Proposal 제안서

(2021-09-22)

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1. 제안서 (Proposal)

  ㅇ 통상, 제안서는,
     - 고객이 가지고있는 문제의 해결방안을 제시하고,
     - 그와 관련된 제반 조건 및 지원 내용을 제시함으로써,
     - 수주를 실현하는 목적의 공식 문서를 말함

  ㅇ 일반적인 제안서 목차 및 구성
     - 제안 목적/배경
     - 제안사 소개
     - 제안 내용
     - 제안 비용
     - 별첨사항
     - 요약

  ㅇ 例) 네트워크 구축 제안서에 담길 주요 내용 
     - 용량(Capacity), 확장성(Scalability), 가용성(Availability), 비용(Cost) 관점에서,
       최적의 대안

[영업기초 일반 ⇩]1. AM/RM 2. Churn-in/out 3. NTS비용,NTSC비용 4. 결합판매 5. 고객 세분화 6. 기술제안요청서 7. 선택통화요금제도 8. 설치장소 변경,설변 9. 소비자 행동 10. 수용구역,가입구역 11. 청약,승낙,해지,승계 12. 시장세분화 표적시장선점 포지셔닝 13. 약관,이용약관 14. 전화국 15. 제안서 16. 콜센터 17. 하이 엔드

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